新濠赌场app-她想孵化百万“网红妈妈”,做了一款母婴版喜马拉雅,获明星融资

作者: 未知 来源: 网络 2020-01-08 14:04:30

新濠赌场app-她想孵化百万“网红妈妈”,做了一款母婴版喜马拉雅,获明星融资

新濠赌场app,- 文丨李秋志子 -

卢布的生物钟似乎与其他创业者不太一样。

每晚9点过后,卢布不论多忙都会陪着1岁多的孩子玩游戏、读故事,10点准时哄她睡觉。然后在11点,开始她每天下半场的工作生活。而凌晨正是她思考灵感最盛的时候,其创业项目“启蒙听听”的许多规划都是在此时产生的。

而在决定创业时,卢布尚不知道自己已经怀孕。说服她瞄准母婴市场的是数据:据易观数据分析,2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到2931.6亿元人民币,相比2015年增长33.6%,尤其二胎开放给其带来的新一波利好,易观预计2019年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到5601.3亿元人民币。

▲ 启蒙听听app

看到这个增量市场,卢布在2015年3月创办了“启蒙听听”——一个主播妈妈的即时分享平台,以讲睡前故事切入,通过孵化网红妈妈来解放该群体的剩余产能,从而实现商业变现。

她告诉小饭桌,目前启蒙听听app上累计注册主播妈妈1万多人,用户达300万,平均每天会打开使用app 4次,平均使用时间在0.5-1小时。融资方面,继去年9月获紫辉创投领投的400万元天使投资后,最近启蒙听听正在寻求pre-a轮融资。

模式探索:1+1是否都大于2?

2015年底,创业已大半年的卢布开始反思自己的商业模式——以硬件“儿童故事机”切入睡前故事市场到底能不能走通?

彼时,耗费了数十万开发的硬件产品被市场泼了冷水。卢布意识到,从自己擅长的电商领域切入,加上合伙人的背景资源,并不能实现1+1>2的效果,根本在于“打造炫酷产品与是否刚需之间的悖论”。

发现自己对市场评估过于乐观后,卢布决定迅速调整业务重心。那么母婴市场当时真正的需求到底是什么呢?灵感还是来自卢布自己的切身经历。

在孩子出生后,卢布自然地也加入了晒娃群体。她惊讶地发现朋友圈对这类内容的欢迎程度尤其高,比如一张普通的宝宝图片的点赞数,甚至超过了她获得创客大赛冠军的新闻。慢慢地,她成为了朋友圈中妈妈群体的kol。

“妈妈们一旦开始信任你,认可你为kol,便会开始效仿你,此时进行商业化的尝试效果是非常好的。”卢布第一次尝试以其个人名义发起了一款玩具团购,两天时间内获得了10万销量,她意识到妈妈kol的惊人影响力和商业价值。

与此同时,原先仅仅用来配合儿童故事机的app在添加了社交属性后,在平台上分享讲故事的妈妈越来越多,用户从数百人涨到了几千人,用户活跃度越来越高。

▲ 启蒙听听北京地区的主播妈妈

卢布决定顺应市场需求,开始重点运营“启蒙听听”app,扶持那些擅长讲睡前故事的主播妈妈们。2016年6月份,app正式完成转型,从之前的偏内容到目前的偏主播的以人为主维度,并辅之以亲子陪伴活动、与合作的出版社绘本带上app二维码等引流手段,实现了app用户增长的一次大波峰。

网红制造:宝妈群体kol的强变现

不过卢布也在担心,绘本故事市场看起来有些过于垂直,它能否支撑起一个网红培养所需要的各类条件呢?

▲ 启蒙听听团队

最开始,卢布从身边的熟人圈、启蒙听听平台上去挖掘一些质量不错的妈妈用户,主要看中三方面:1、能否独立创作出优质内容;2、是否具备自带流量或者身上的标签容易创造流量3、是否在某一领域比较专业,比如有的妈妈对儿童的情趣感觉理解力好,比如有的妈妈擅长英外教学等。

慢慢地,平台上的用户开始出现裂变和分层,一类用户成为了消费用户,她们在早教内容这块需要借助互联网平台的助导;另一类用户就是内容创造用户,随着她们越来越专业,卢布意识到平台“自检分成分级”的阶段到了。

为满足用户越来越个体化的需求,卢布开始从喜马拉雅上、微博等渠道引入一些大v,比如明星母亲阿雅、杜丽等,融合进平台上的头部主播妈妈群体,启蒙听听会倾斜资源为其进行多渠道推广,比如直播平台合作等;打造立体化的ip品牌,进行商业变现的多维度尝试。

在卢布看来,平台未来的核心还是以打造妈妈网红,激发主播妈妈们的商业动机。比如基于主播的社区电商,推出跟主播内容配套的玩具产品,包括儿童故事机、配套的绘本书等其他周边产品,她希望通过完善主播体系,在2017年实现流量变现的常态化和规模化。

“当然第二梯队,以及长尾的主播妈妈们,我们也把其视为储备,毕竟即使她们的内容再小众,在平台规模化后,他们也是生态的重要组成部分。”卢布对小饭桌说。

在团队方面,目前启蒙听听大约为20人,除了产品运营、技术设计、后勤人员外,大部分都是冲在一线的bd人员。卢布本人曾任职腾讯,有十年产品运营经验;两位联合创始人王青海有十一年电商经验和六年母婴玩具电商运营经验,张琳曾是腾讯高级产品经理。

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